説得

人間関係における会話についての心理学を紹介します。おそらくほとんどの人がノーと言えなかったという経験があるのではないでしょうか。本当は断りたかったのに、ついついイエスと答えてしまったとか、上司や同僚、家族や友人など、目の前で頼まれるとどうしても断りづらいということも少なくないかと思います。

今回は僕が最もよく使う説得のテクニックを紹介します。普段皆さんがされているお願いや交渉、コミュニケーションにおいて、その最後に一言付け加えるだけで相手が皆さんに YES と答えてくれる確率が約2倍にまで上がる魔法のような言葉があるということが分かっています。

誤解されやすい人や、一生懸命話をしてもなかなか相手に伝わらないで、今ひとつ何が言いたいのかわからないと思われる人がいると思いますが、このような状態になってしまうと、周りから人が離れていってしまいます。説明する技能がない人は、よほどの特殊技能がない限りは社会の中では生き残れないわけです。人間関係で損をしないための話し方のポイントをひとつ紹介させてもらいます。

巷では安倍首相が桜を見る会にお金を使い過ぎだという話で騒がれていますが、そういえばと思い出したのですが、僕も昔桜を見る会に呼ばれたことがありました。￥確かに、お金を使い過ぎだと叩かれやすいだろうなとは思いますが、ただ、普通に考えて、あのような会を催せば批判される可能性は高いでしょうし、多額の税金を使うのに何故行うのでしょうか。

女性でも男性でも、気になる相手と一緒に食事に行きたいとか、デートに誘ったり誘われることはあるかとは思います。異性に対するお誘いの成功率を上げるための方法について参考になる研究がありましたので、今回はそれをもとに解説させてもらいます。人間がお誘いやナンパに対して応じやすくなる男女共通するタイミングが見つかったという研究があります。人間が異性からのお誘いに弱くなるタイミングについてのものです。

また上手に炎上されていた堀江さんについて解説させてもらいます。いつも物議を醸し出すことを言われたり、正しいことを言われていても、あえて一部をぼかすことによって賛成の声と批判の声の両方を集めています。堀江さんに突っ掛かっていたような炎上させようとしている人達は、よく使われる詭弁のテクニックが使っています。相手を論理的ではない方法で論破する人たちがよく使うテクニックです。ウィーク・リンクと言われるもので、これを理解しておけばこのような批判や攻撃を受けても怖くはありません。

マスコミの皆さんにお願いがあります。最近の台風や大雨による災害で各地で大きな被害が起きていますが、「こんな大きな被害が起きている」「こんなひどい状況になっている」「こんなに大変な状況だ」というような報道をたくさんしていると思います。これは別に間違ってはいませんが、もう少し工夫しないとマスコミの皆さんが報道すればするほど、復興しようと思い頑張っている人たちがネガティブな気分になってしまいます。

既得権益のぶっ壊し方を科学的に解説させてもらいます。既得権益の中や年功序列の社会の中では、当然ですが若い人は損をしやすくなってしまいます。すでに権力やその既得権益を持っている人と戦う際にどのようにすれば効率よくその人たちを失脚させることができるのでしょうか。そのためには色々な方法がありますが、主に3つの方法があります。

僕も自他共に認める毒舌ではありますが、実は、この毒舌には自分にも相手にもメリットがあるということが分かっています。今回はこれとはまた別で、毒舌を言ったり言われたりした時に体内で起きる闘争逃走反応が僕たちにどんなメリットをもたらしてくれるのかという内容になります。

N 国党の立花さんが堀江さんをどのようにして味方につけたのかということを分析して、皆さんが立場が上の人や影響力が大きい人を味方につけたり、自分のアイデアやビジネスの企画を売り込もうと考えた時に、どうすれば相手が興味を持ってくれて、自分のビジネスや自分がやろうとしていることに対して協力してくれるのかということを解説させてもらいます。

時事ネタにまつわる解説ですが、あくまで自分の雑感ではなく科学的な根拠に基づいて心理学的な側面から考察し、他者への影響力を強めたい方に参考になる話を。

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