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話すの苦手でも儲かる【内向型人間の営業術】

この知識はこんな方におすすめ

  • 内向的なみなさん
  • お金を儲けたい方

内向的な皆さんが大きく儲けるために!

今回は、内向的な皆さんが大きく儲けるための方法について紹介したいと思います。

内向的な人がお金を稼ぐための方法については、今までにもいくつも紹介してきました。
そんな内向的な人がお金を稼いだりビジネスで成功するためにはどうすればいいのかということについて、役に立つであろう内容を解説した動画は今回のおすすめの動画としてまとめていますので、そちらもチェックしてみてください。

今回紹介するのは、最もビジネスに向いている性格とはどんな性格なのかということを調べてくれた研究です。

普通に考えると、やはり外向的な人の方が普通に営業する時も、ビジネスでも起業する時でも人脈もあるし上手に人と話すことができるし、彼らの方がきっとお金を稼ぐことには長けているのだろうと考えると思います。

そうすると、相手の内向的な人は自分はお金を稼ぐ方向には向いていないので、無理をして失敗しても行けないからやめておこうと考えてしまうわけです。

ですが、本当に内向的な人がお金を稼ぐことに向いていないのかということに関しては、それを調べた研究もあり、今回はそんな研究から紹介したいと思います。

内向的な人の方が商売がうまい?!

実は、内向的な人の方が外向的な人よりもビジネスは得意だし、商売も上手いという研究があります。
300人の実際に商売をしているセールスマンたちを対象にして行われた研究です。

IT企業などで、新しい技術や特許を柱にして行うビジネスであれば、確かに内向的で研究者タイプの人の方が成功しそうな気がします。

今回の研究の興味深いところは、営業やセールスマンを対象にしているというところです。
ですから、一般的には外向的で明るくていろいろな人と話すのが上手で、人と繋がることが得意な人の方が有利になりそうなセールスマンを対象にした研究になります。

この研究では、3ヶ月にわたり全員の収益をチェックしたところ、それぞれの性格によってその収益に結構差があったということです。

最も収益が高かったのは、内向と外向の両面を持ち合わせる両向型で一番営業成績はよかったということです。
そして、第2位はなんと内向的な人でした。
最も営業成績が悪かったのは外向的な人でした。

実は、外向的な人の方が内向的な人よりも儲けることができないという事実が示されていたということです。

ここで一番お金を稼ぐことができた両向型というのは、内向的な人と外向的な人がいて、その中間あたりに位置するどちらとも言えないぐらいの人たちです。
どちらの面もあるしどちらとも言えないというような性格です。

第1位 :両向型

第2位 :内向型

第3位 :外向型

この違いはどれぐらいなのかと言うと、両向型の人に比べて内向型の人は24%営業成績が低く、両向型の人に比べて外向型の人は32%も営業成績が低かったということです。

つまり、人は内向的な面と外向的な面の両方持っている人が一番ビジネスでは成功しやすかったということです。

であれば、両向型にどうすればなれるのかということになります。

内向的な人が「外向的な行動」を手に入れる!

外向的な人が内向的な面を持つというのはとても難しいものです。そもそも内向的な性格を身につけるということ自体がとても難しいからです。

ところが、今回のおすすめの動画でもその方法について詳しく紹介していますが、外向的なように振る舞ったり社交する力というものは後から鍛えることができるものです。

ですから、最も最強なのは、ベースとしては内向的な性格な人が外向的な行動やコミュニケーションのテクニックを身につけることで、それにより、この研究で言うところの両向型と非常に近い行動が取ることができるようになります。

ここで疑問に感じる人もいると思います。
なぜ外向的な人は儲けることができないのでしょうか。比較的営業成績が低くなってしまうのでしょうか。
普通に考えれば、外向的な人は初対面の人とも親しくなれるし人脈も広いし、上手に営業もできそうなイメージがあります。

これについて調べてみたところ、結局のところ情熱が強すぎて簡単に言うと暑苦しいということでした。
売り込みに関する情熱が強すぎて、クライアントやお客様の声はあまり聞かない傾向があったということです。

つまり、外向的な人は喋るのも上手だし初対面の人に取り入るのもとても上手です。
ですが、相手の話を聞く能力が低いわけです。
相手の気持ちを察する能力が実は低いということです。

お客さまの声を聞いて気持ちを察する能力を活かす!

内向的な人の方が、他人がどう思っているのかを考えることに時間を使います。ですから人の気持ちに対しては敏感になれます

ですが、外向的な人は人の気持ちをそれほど考えないので、仮に相手が自分のことを嫌っていたとしても、構うことなく親友のように振る舞ったりもできるわけです。
外向的な人の能力はこの鈍感さです。

これは確かに表面上は友達が多そうにも見えますし、人間関係が充実しているように見えますが、営業のように信頼関係が必要であったり、相手の声をちゃんと聞いてあげないと成績や成果に結びつかないシビアなお金も絡む条件下では、ただ暑苦しくて人の話を聞かない人に見えてしまいますので、営業成績としては悪くなってしまうということです。

ですから、人間の性格としては基本的には内向的な性格の人の方が儲かりますし、両向的な人、あるいは、内向的な人が外交的な行動を身につけた場合の方が営業としても成績が高くなるのではないかということです。

内向的な人が成功するためのおすすめ

内向的な人にはいろいろな成功ルートがあります。
内向的な人の仕事の選び方としては、やはり、自分が起業したり副業をするのがいいと思います。
内向的な人は自分の頭で考える能力を活かした方がいいと思いますので、今回はそんな方におすすめの動画をいくつか紹介しておきます。

内向的な人が起業して成功するために

内向的な人ほど【成功する起業法】

内向的な人がその性格を上手に利用して自分で起業して利益を上げるためにはどうすればいいのかということについて解説した内容になっています。

起業して成功するために

成功する起業家の7つの共通点【起業の科学】

こちらは一般的な起業家の成功について役に立つ心理学や化学をまとめた内容になっています。

外向的な行動を身につけるために

性格を外交的に変える10の行動

今回紹介したように、内向的な人が性格をガラッと変えて外向的な人になる必要はありません。
ベースの性格としては内向的な人が、外向的な行動をスキルとして身につけている人が最強ですから、そんなスキルを身につけるための方法について解説したこちらの動画を参考にしていただけたらと思います。

副業で成功するために

失敗しない副業の始め方〜給料と同額を副業で稼ぐには
元手0円から始めるノーリスク副業入門

こちらの2つの動画で副業を無駄にリスクをかけることなく始めて成功するための方法について参考にしていただけたらと思います。

転職で失敗しないために

科学が認めた転職テク【ワーキングアイデンティティ】入門

これから転職する方はこちらを参考にして、転職で成功をつかんでいただけたらと思います。

面接と仕事選びのためのおすすめ本

今回のおすすめの本としては、面接と仕事選びのためのおすすめの本を2冊紹介しておきます。

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こちらは僕の書いた本ですが、面接に関する対策をまとめた内容になっています。
ぜひこれから面接の予定がある方は参考にしていただけたらと思います。

こちらは数百の研究から科学的に失敗しない仕事選びや職業選びのテクニックについて学べる本になっています。
ぜひチェックしてみてください。

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1人1冊ですが完全に無料で、無料の期間が終わっても一度ダウンロードしておけばずっと聞くこともできるそうですので、まだの方はこの機会にぜひチェックしてみてください。

今回のおすすめ動画
内向的な人ほど【成功する起業法】
成功する起業家の7つの共通点【起業の科学】
性格を外交的に変える10の行動
失敗しない副業の始め方〜給料と同額を副業で稼ぐには
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本内容は、記載された参考資料のみならず、過去の動画を元に大胆な独自の考察したもので、あくまで一説です。ここでの結論は、記載された論文とは異なる場合があります。
参考:https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0956797612463706

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