メンタル強化

仕事から人間関係まではかどる【メンタル強化服】

仕事から人間関係まではかどるメンタル強化服

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服装でメンタルが変わる?!

メンタルが強くなる服を紹介させてもらいます。
着る服によって人間のメンタルは大きく変わるということが分かっていて、服装でメンタルコントロールができます。
では、どんな服を着ればいいのでしょうか。

できるだけフォーマルな服を着た方が、人間はメンタルが強くなります
交渉にも強くなりますし、男性の場合であればテストステロンの値も上がるということが分かっています。

イェール大学の研究で18歳から32歳の男性128名を対象に全員を三つのグループに分けて実験を行っています。

フォーマルなスーツを着ているグループ

スウェットと T シャツとサンダルのグループ

スマートカジュアルのグループ

服装を三つのグループに分けて、全員に対して価格交渉を行ってもらう実験をしています。
その結果、スウェットと T シャツのグループは68万ドルを稼いで280万ドル損をしたという結果になりました。一方フォーマルなスーツを着たグループは、210万ドルを稼いで83万ドルしか損をしませんでした

価格交渉のゲームのようなものですから実際の交渉とは異なりますが、結果としてかなりの差が出たわけです。
このような結果が出た理由としては、交渉のゲームの場で必要なのは、自分の意見をちゃんと言うことができるのか? かつ、相手の論理の中に穴を見つけて、それを交渉のネタにしてどれぐらい押し切れるか? というようなことが重要になります。
つまり、結構なメンタルの強さが必要になるということです。

服装で自分のメンタルが変わる

このような損得が絡んでくる交渉においては、人により色々なタイプがあります。
例えば、自分がもっと稼ごうと思いすぎて無理な交渉をしすぎる人もいれば、言いたいことが言えなかったりして交渉に失敗する人もいます。
特にこのような損得が絡む状況においては、スーツを着ていることによって自分はちゃんとしている人間だというシグナルを相手と自分に送ることができます

スーツを着ている方がしっかりしているように見えるので、当たり前だと考える人もいるかもしれませんが、実際にスーツを着ていることによって変わるのは、相手からの評価ももちろん多少はありますが、自分のメンタルが変わることの方が重要です。
フォーマルな服装をしている場合とカジュアルの服装をしている場合では、カジュアルな服装をしている場合の方が相手の要求を飲みやすくなるということが分かっています。
要するに、皆さんがカジュアルな服装をしていると、相手からの無茶な要求にも屈しやすくなるということです。

場面に合わせて活用を

ですから、損得が発生する場面で、できるだけ損をしたくないし押し切られたくないと考えるのであれば、フォーマルな服装をした方が良いということになります。
普段から仕事でスーツを着ているという人であれば、もっとフォーマルな服装にしたほうがいいです。固い感じに見えるスーツの方がメンタルも強くなり交渉にも強くなります。
この効果は女性も同様ですので、女性でも使えるテクニックです。

一方、マークザッカーバーグさんはトレーナーですし、スティーブジョブズはタートルネックにデニムだったという話もありますが、あのようなレベルまで成功して、本来はスーツを着るべき場面であってもカジュアルな服装をしていても許されるような立場になれば、かえってカジュアルな服装をしている方が権力者に見えるという研究もあります。

スーツを着ている方がクリエイティビティが高まるとかテストステロンの値も向上するという研究もあります。
ですから、企画を考えたりアイデアが出ない時にはスーツを着て考えてみるのもいいかもしれません。
結局、スーツを着ることで自信がつきます。
自分に自信がつくことで、自分のアイデアにも自信を持つことができるようになりますし、テストステロンの値も向上するので物事に挑戦する意欲も出てきます。
ぜひ参考にしてみてください。

服装以外で交渉を有利に進めるためのおすすめ動画
人を操る話し方の極意〜上級者向け
▶︎https://www.nicovideo.jp/watch/1539532622

リサーチ協力:Yu Suzuki http://www.nicovideo.jp/paleo

参照:https://my.apa.org/apa/idm/login.seam?ERIGHTS_TARGET=https%3A%2F%2Fpsycnet.apa.org%2F%3F%26fa%3Dmain.doiLanding%26doi%3D10.1037%2Fxge0000023
https://my.apa.org/apa/idm/login.seam?ERIGHTS_TARGET=http%3A%2F%2Fpsycnet.apa.org%2Fjournals%2Fxge%2F143%2F6%2F2330%2F&AUTHENTICATION_REQUIRED=true


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