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言うだけムダ!説得する意味がない相手の特徴TOP5

この知識はこんな方におすすめ

  • 人間関係で無駄な労力を払いたくない
  • 人間関係で後悔したくない

いくら説得してもムダに終わる人の特徴

今回は、言うだけムダ、説得する価値がない人の特徴トップ5として紹介させてもらいます。
相手の意見を変えようと思い皆さんが色々なことを言ったり説得しようと思うことはあると思います。
それをするだけムダな人の見抜き方について解説したいと思います。

これを理解しておけば、例えば、この人に言っても無駄だからそっと距離を取っておこうと判断することができたり、商品やサービスを売りたいと思った時に、この人はこれ以上いくら売り込んでも首を縦には振らないだろうから次に行った方がいい見切りをつけることもできます。

これは普通人間関係や恋愛でも使うことができて、特に恋愛ではよくあることだと思いますが、今付き合っている人がもう少しこのような部分が変わってくれたらとか、今は遊んだりフラフラしているけれどきっといつかはわかってくれると信じて待つ人がいると思いますが、これも今回紹介する説得する価値がない人の特徴にもし当てはまるのであれば、見切りをつけて新しい人を探した方が良いのではないかということも言えます。
そんな方法はたくさんありますがトップ5として紹介させてもらいます。

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説得する意味がない人の特徴その1 :同じことに対して4回以上説得したことがある

4回やり取りしても説得することができず意見を変えない相手は、それ以降相手が意見を変える見込みはほとんどないとということがコーネル大学の研究で分かっています。

このような説得に関する研究としては様々なデータがありますが、このコーネル大学の研究では、アメリカ版の2チャンネルのようなサイトのreddit (レディット)で、口喧嘩や議論などを集めて2年間ぶんのデータを分析してみたところ、基本的に4回相手を説得するやり取りを行い意見が変わらなかった場合は、それ以降は説得し続けてもほとんど相手は意見を変えなかったそうです。
ですから、4回説得してもダメだった相手は見切りをつけた方がいいということがいえます。

ちなみに、相手を説得する方法としては色々とありますが、人間関係やビジネスでも使える内容としてはこれらの本がおすすめです。

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この2冊は、普段の人間関係から仕事まで相手にイエスと言わせるための方法が網羅されている素晴らしい本です。
説得力を高めたいという方はぜひ使ってみてください。

そして、これらで学び説得のテクニックを身につけたとしても、4回説得してダメだったらあまり望みはないのでさっさと見切りをつけると考えておいた方がいいのではないかということです。

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説得する意味がない人の特徴その2 :フェイクニュースを信じやすい

世の中には間違った情報やフェイクニュース、週刊誌などの価値のないニュースが溢れていますが、イリノイ大学が1994年から2015年の間に出された様々なフェイクニュースや間違った情報を信じている人が、どうすれば間違った認識を正して思い直すのかという事を調べた6878人のデータをまとめた研究があります。

この研究によると、人が一度してしまった思い込みを修正するのはほぼ不可能だということです。
ですから、フェイクニュースや間違ったニュースを目にした時に、それが間違っている可能性や断言できないのではないかと疑いの目をもって考えることができる人であれば大丈夫ですが、中にはそれが出来ない人もいます。
残念ながら、テレビで言っていることをすぐに信じたり、新聞に出ていたからそれが真実だと考えてしまう人が結構います。

それが事実であっても事実でなかったとしても、一旦疑える視点を持っているかどうかということがとても重要です。
それができなくてフェイクニュースを鵜呑みにしてしまう人は、他人に言われたり入ってきた情報をすぐに信じてしまいます。
そして、一度信じてしまうと意見を変えないので、説得する価値がない相手だと言えます。

実際に、この研究でも思い込みを修正するのはかなり難しかったということが分かっています。
フェイクニュースを信じやすい、テレビで言っていることをすぐに信じる、週刊誌の内容を鵜呑みにする、そんな情報にすぐに流されてしまう人は、説得する価値がない相手だと思った方がいいのかもしれません。

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説得する意味がない人の特徴その3 :自分で調べない人

これは皆さんの周りにもいると思いますが、自分で調べようとせずに他の人から聞いた情報をそのまま周りの人に言いふらす人がいると思います。
これは良い言い方をすると人が教えてくれる情報を貪欲に吸収しているとは言えますが、自分で調べたり違う観点から考えてみたりする癖がない人は、良くも悪くも間違った情報を修正する機会が無くなります

そうなると、自分が信じていることとは違う意見を言われた時に、それを頭ごなしに否定してしまい、自分の意見ももしかしたら間違っているかもしれないので調べてみようという考えを持つこともできません。
そうなると自分の意見を修正する機会がそもそもないわけです。

説得というものは、相手を説き伏せることではなく、相手にその考えも一理あるかもしれないから「一旦考えてみよう」「少し調べてみよう」と思わせることです。
そして、実際に調べたり考えてみた時に、やはりあの人の意見は正しかったのだと、本人の内側から自分が納得するということが起きない限りは人の意見は変わらないわけです。

つまり、相手の意見を変えるには、その相手が自分で少しは調べてくれるというフェーズが必ず必要です。
ところが、この自分で調べてみる癖がなく、分からないことがあればただ周りの人に聞けばいいと思っている人は間違った情報を修正することができません。
そうなると説得しても意味がない可能性が高いわけです。

これはいわゆる老害と呼ばれる人たちも同じ傾向があります。
若い人は分からないことが多いから自分で色々調べようとしますので、比較的色々な情報を知っています。
ところが、ある程度年齢を重ねてくると、当然知識や経験は持っていますが、この知識や経験というものは何もしなければどんどん衰退してしまいます。

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僕が過去に見たデータなので今ではもっと増えていると思いますが、科学的な知識も10ヶ月ほどで2倍ぐらいの量になると言われています。
そうなると、特定のジャンルについて5年間勉強しなければ、その知識の85%ほどは陳腐化してしまいます。
ですから、5年間新しいことを勉強していないお医者さんに診察してもらうのはやめたほうがいいということです。

それぐらい知識や情報というものは入れ替わっていくものです。
ですから、年齢を重ねても、どんなに若くても、常に学び知識を吸収していくということが本当は大事です。
ところが、 全ての人がそうだとは言いませんが、年齢を重ねると多くの人が自分の人生を肯定したいので、新しいことや自分の経験を否定される情報が出てきても、それを受け付けなくなってしまいます。

そして、どんどん新しいことを学ぶことが怖くなってしまいます。
これは、それが自分の人生の否定になってしまうからです。
悲しいことに老害と呼ばれる状態になってしまった人は、自分で調べたり学んだりする習慣がなくなった人たちです。
そうなれば当然ですが説得する意味はありません。

説得する意味がない人の特徴その4 :極端な言葉を使う

これは若い人でも年齢を重ねた人でも同じですが、極端な言葉ばかりを使う人が結構いると思います。

「最悪」「最高」「間違いない」「絶対」

このような強く極端な言葉ばかりをよく使う人は、思考の柔軟性に欠けるということが研究によりわかっています。
もちろん、エンターテイメントや人前に出てトークをするなど、それを生業にしている人であれば強調表現として使うことはあると思いますが、日常的にこのような強調表現を使う人は思考の柔軟性が低いので、やはり意見を変えづらくなります。

だからといって悪い人だとは言いませんが、意見が間違っていたり相手の意見を変えたいと思っても、相手がこのような思考の柔軟性が低いタイプの人の場合には、その説得は時間の無駄になる可能性があるので避けた方が良いということです。

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説得する意味がない人の特徴その5 :カバートアグレッションの性質を持っている

これは説得するどころか、そもそも会話をしてはいけない相手です。
カバートアグレッションは隠れた攻撃性という意味ですが、他人を利用しようとする性格のことです。

カバートアグレッションは最初はいい人に見えます。
いい人のふりをして皆さんと仲良くなり、皆さんの信頼を得て色々な情報を引き出し、そこから皆さんを利用しようとします。
すでに懐に入ってきている人の裏切りというものは一番怖いものですし、色々な他の人には知られたくないような情報も引き出してから、彼らはコントロールしようとしてきます。

このような人を操ったり利用しようとしてくる人は、自分が優位な立場に立ち他人をコントロールする側になりたいと考えています。
ですから、このような人は自分が少しでも説得されようとしていると感じた瞬間に激昂したり、自分の意見を変えないどころか、むしろ、皆さんに対して脅しをかけてくるようなことをします。

このカバートアグレッションの行動パターンは色々とありますが、このような他人を利用しようとする人はそもそも説得する意味がありませんし、説得して意見を変えて仮に仲良くなったとしても、おそらくはそれは皆さんのことを利用するために一旦意見を合わせたふりをしているだけの可能性が高いです。
このような人に心を許すとろくなことになりませんので気をつけるようにしてください。

このカバートアグレッションに関してはこちらの方がとても詳しく解説してくれています。

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こちらも是非参考にしてもらい、そんなカバートアグレッションに利用されないようにしていただけたらと思います。

カバートアグレッションは皆さんの周りにも結構います。いわゆるサイコパスよりもカバートアグレッションは結構いると言われています。
ですから、対策法を学んでおくというのはとてもいいことだと思いますので、先ほどの本で学んでみてもいいと思いますが、詳しく解説した動画もありますので今回のおすすめの動画として紹介しておきます。

皆さんのことを攻撃したり操ろうとしてくる人を事前に見抜いて、それに対してどう対策すれば良いのかということをまとめた内容になっています。
知識の Netflix Dラボは、今なら20日間無料で使うことができますので是非こちらもチェックしてみてください。

さらに、今 Amazon では通常3000円ぐらいする僕のオーディオブックがなんと新刊も含めて無料で聴けるというキャンペーンを行っています。
1人1冊ですが完全に無料で、無料の期間が終わっても一度ダウンロードしておけばずっと聞くこともできるそうですので、まだの方はこの機会にぜひチェックしてみてください。

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今回の参考
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リサーチ協力:パレオチャンネル

参考:https://arxiv.org/pdf/1602.01103v1.pdf
https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0956797617714579?journalCode=pssa

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